سلوك الشراء الاندفاعي في التجارة الإلكترونية: العوامل المؤثرة على المشتريات العفوية في بيئات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

لقد حظي تأثير سلوك الشراء الاندفاعي على التسوق عبر الإنترنت باهتمام كبير في مجال التجارة الإلكترونية. ومن خلال مراجعة الأدبيات ذات الصلة، تحقق هذه الدراسة في المتغيرات التي تُحفز الشراء الاندفاعي في السياقات الرقمية. التأثير الاجتماعي، عرض المنتج، استراتيجيات التسعير، تصميم الموقع الإلكتروني، والصفات الشخصية هي مكونات مهمة. قد تُحفز الخيارات الحدسية من خلال المواقع الجذابة بصريًا وسهلة التنقل. يزيد الوصف الواضح والمكتوب جيداً والصور الممتازة من جاذبية المنتج. تعمل تقنيات التسعير مثل العروض المحدودة زمنياً والخصومات على خلق الإلحاح، بينما يعزز التأثير الاجتماعي من خلال المراجعات والتقييمات دافع الشراء الاندفاعي. تمتلك الصفات الشخصية والحالات العاطفية تأثيراً كبيراً على ميل الفرد نحو الشراء الاندفاعي. يمكن للأعمال التجارية الإلكترونية تحسين أداء المبيعات من خلال إنشاء استراتيجيات لاستغلال سلوك الشراء الاندفاعي بفعالية من خلال فهم هذه الجوانب. تضيف هذه الدراسة إلى معرفتنا بالشراء الاندفاعي عبر الإنترنت في التجارة الإلكترونية وتقدم توصيات لتحسين استراتيجيات البيع بالتجزئة على الإنترنت.