مشاهير إنستاجرام وتسويق المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

الغرض تهدف هذه الورقة إلى اختبار تأثير نوعين من المشاهير (مشاهير إنستاجرام مقابل المشاهير التقليديين) على مصداقية المصدر، موقف العلامة التجارية، الغيرة والحضور الاجتماعي. يتكون النموذج النظري المقترح من نوع المشهور كمتغير مستقل، الحضور الاجتماعي كوسيط، والتباين بين الذات كباحث. التصميم/المنهجية/النهج تم إجراء تجربة مقارنة عشوائية بين مجموعتين (مشهور إنستاجرام مقابل مشهور تقليدي) بين الأشخاص (n=104). النتائج تشير النتائج إلى أن المستهلكين المعرضين لمنشورات العلامة التجارية لمشاهير إنستاجرام يرون المصدر أكثر موثوقية، يظهرون موقفًا أكثر إيجابية تجاه العلامة التجارية الموصى بها، يشعرون بحضور اجتماعي أقوى ويشعرون بغيرة أكبر من المصدر مقارنة بالمستهلكين المعرضين لمنشورات المشاهير التقليديين للعلامة التجارية. نمذجة المعادلات الهيكلية (Mplus 8.0) وفترات الثقة بالتكرار تشير إلى أن الحضور الاجتماعي يتوسط التأثيرات السببية لنوع المشهور على المصداقية، موقف العلامة التجارية والغيرة. تحليلات الانحدار المتعدد تكشف عن تأثيرات تنظيمية للتباين بين الذات الفعلي والمثالي المتعلقة بالمظهر. تطبيقات عملية في النهاية، يتم توفير تداعيات إدارية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والعلامة التجارية المستندة إلى مؤثرين إنستاجرام. من منظور تخطيط التسويق، تشير النتائج إلى قوة تسويق المؤثرين كاستراتيجية فعالة للعلامة التجارية. الأصالة/القيمة تناقش الورقة التداعيات النظرية لأدبيات التسويق حول توصيات المشاهير.