Analyse des Einflusses von Live-Streaming, hedonischer Einkaufs Motivation und Preisnachlass auf Impulskäufe (Studie bei der Generation Z, Nutzer von Social Commerce TikTok)

TikTok erlebt ein rapides Wachstum, da es den Nutzern ermöglicht, Inhalte zu genießen und gleichzeitig auf einer einzigen Plattform einzukaufen. Die Live-Streaming-Funktion der Plattform erlaubt es Nutzern, Content-Erstellern und Unternehmen, Produkte zu bewerben und zu verkaufen. Darüber hinaus kann die hedonische Einkaufs Motivation das Verlangen der Verbraucher steigern, weiterhin einzukaufen. Impulskäufe, die von Verbrauchern getätigt werden, werden häufig auch durch Verkaufsförderungen wie Preisnachlässe motiviert. Diese Studie versucht, den Einfluss von Live-Streaming, hedonischer Einkaufs Motivation und Preisnachlass auf Impulskäufe zu analysieren. Die Untersuchung verwendet quantitative Methoden und analysiert die Ergebnisse von Fragebögen, die über Google Form an die Befragten verteilt wurden. Die Studie konzentriert sich auf Personen der Generation Z, die die Live-Streaming-Commerce-App (TikTok Shop) genutzt haben. Die Stichprobe wurde mit nicht-probabilistischer, gezielter Auswahltechnik durchgeführt und erfasste 200 Befragte, die spezifische Kriterien erfüllten, gemessen über 19 Indikatoren mittels Likert-Skala. Die Daten wurden mithilfe von SPSS Version 26 analysiert. Die Untersuchung verwendete Datenanalysemethoden wie Instrumentenvalidierung, Testen klassischer Annahmen und Hypothesentests durch multiple lineare Regression. Die Ergebnisse zeigen, dass Live-Streaming, hedonische Einkaufs Motivation und Preisnachlass jeweils sowohl einzeln als auch gemeinsam einen positiven und signifikanten Einfluss auf Impulskäufe haben und zusammen 86,4 % der Varianz erklären, während die restliche Varianz anderen Faktoren zugeschrieben wird.