Impulskäufe: Wie das Einkaufsvergnügen der Generation Z ihre Modekäufe beeinflusst

Diese Studie untersuchte die Determinanten, die den impulsiven Kauf von Modeprodukten durch die Generation Z beeinflussen. Unter Anwendung des Stimulus-Organismus-Reaktions-Modells (SOR) ist das Forschungsmodell als Strukturgleichungsmodell (SEM) aufgebaut. Externe Stimuli umfassen Preisnachlässe und das Ladenumfeld, wobei das Einkaufsvergnügen als vermittelnder Faktor zwischen hedonsicher Einkaufsmotivation und diesen beiden Faktoren wirkt. Insgesamt nahmen 444 Studierende im Alter von 18 bis 22 Jahren teil. Fragebögen wurden in 30 WhatsApp-Gruppenklassen verteilt, um die Daten zu sammeln. Hedonische Einkaufsmotivation, Preisnachlass und Ladenumfeld tragen zu einem angenehmen Einkaufserlebnis bei, das impulsive Käufe stimuliert. Der Einflussfaktor, der impulsive Käufe am stärksten beeinflusst, ist die Ladenatmosphäre. Impulskaufverhalten wird mithilfe der Stimulus-Organismus-Reaktions-Theorie (SOR) analysiert. Einer der im Forschungsmodell verwendeten Stimuli, die Online-Shop-Atmosphäre, ist bislang noch wenig untersucht.