Zielgruppe: Verbraucher, die bereit sind, mehr für umweltfreundliche Produkte zu zahlen

Umweltbedenken sind auf dem zunehmend ökologisch bewussten Markt deutlich erkennbar. Mithilfe verschiedener statistischer Analysen werden demografische, psychologische und Verhaltensprofile von Verbrauchern untersucht, die bereit sind, mehr für umweltfreundliche Produkte zu zahlen. Es zeigt sich, dass diese Verbraucherguppe eher weiblich, verheiratet und mit mindestens einem Kind im Haushalt ist. Sie berichten, dass die heutigen ökologischen Probleme schwerwiegend sind, dass Unternehmen sich nicht verantwortungsvoll gegenüber der Umwelt verhalten und dass ein ökologisch vorteilhaftes Verhalten wichtig und nicht umständlich ist. Sie legen großen Wert auf Sicherheit und warme Beziehungen zu anderen und berücksichtigen ökologische Aspekte häufig beim Kauf. Managementimplikationen für Green Marketers und Vorschläge für zukünftige Forschung werden diskutiert.