Résumé Les marchés publics offrent d'importantes opportunités de marché pour les jeunes entreprises. En utilisant des données d'enquête représentatives pour 4260 jeunes entreprises allemandes, nous explorons les déterminants au niveau de l'entreprise et du fondateur de la décision des jeunes entreprises de postuler à des appels d'offres publics, ainsi que la sélection d'un attributaire par les acheteurs. Cet article est le premier à (i) se concentrer sur les jeunes entreprises ayant une histoire opérationnelle limitée, (ii) différencier les déterminants observables et non observables pour l'acheteur public, (iii) distinguer entre les déterminants des appels d'offres basés sur des critères (récompense de l'innovation) et ceux basés sur le prix (entrave à l'innovation), et (iv) examiner les caractéristiques des fondateurs comme déterminants pertinents. Nous constatons que les déterminants d'entreprise et de fondateur diffèrent entre la phase de candidature et la phase d'attribution, ainsi qu'entre les appels d'offres basés sur le prix et ceux basés sur des critères. Plus particulièrement, les caractéristiques liées à l'innovation des fondateurs et des entreprises sont largement pertinentes pour les appels d'offres basés sur des critères - celles non observables étant plus importantes à l'étape de la candidature, et celles observables plus à l'étape de l'attribution. En revanche, l'innovation n'est pas associée aux appels d'offres basés sur le prix. Le seul déterminant influençant de manière constante la décision de postuler et la probabilité d'être sélectionné comme attributaire, tant pour les appels d'offres basés sur le prix que ceux basés sur des critères, est la taille de l'entreprise.
Krieger et al. (Mar,) ont étudié cette question.