ब्रांडिंग का परिधान उद्योग में ग्राहक की खरीद निर्णय पर प्रभाव: उत्तेजना-जीव-प्रतिक्रिया सिद्धांत का अनुप्रयोग

लंबी अवधि में एक ब्रांडेड परिधान उद्योग की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि ग्राहक ब्रांडेड उत्पाद खरीद रहे हैं या नहीं। हालांकि, सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक बाज़ार में उपलब्ध विभिन्न ब्रांडेड परिधानों को खरीदने के लिए ग्राहकों के निर्णय को प्रभावित करना है। हमारा अध्ययन इस चुनौती को निम्न by/by व्यापार (अ) परखता है कि ब्रांडिंग ग्राहकों के परिधान खरीद निर्णयों में क्या भूमिका निभाती है, और (ब) ब्रांडेड परिधान की खरीद को बढ़ावा देने के लिए प्रबंधकीय प्रतिप्रभाव प्रदान करता है। यह अध्ययन उत्तेजना-जीव-प्रतिक्रिया सिद्धांत का पालन करता है और लगभग 222 भारतीय ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं के नमूने पर विकसित परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए संरचनात्मक समीकरण मॉडलिंग का उपयोग करता है। परिणाम दर्शाते हैं कि ब्रांडिंग ग्राहकों की परिधान पसंद को प्रभावित करती है। वास्तव में, यह पाया गया है कि ब्रांडिंग ग्राहकों की ब्रांड के प्रति धारणा को प्रभावित करती है, जो बदले में उनके खरीद निर्णय को प्रभावित करती है। लिंग और सूचना माध्यम की मध्यस्थ भूमिका भी महत्वपूर्ण पाई गई है। पुरुष ग्राहकों पर ब्रांडिंग का प्रभाव उनकी पसंद और धारणाओं पर महिलाओं की तुलना में अधिक पाया गया है। इसके अलावा, ऑनलाइन माध्यमों के माध्यम से सूचना ब्रांडिंग और ग्राहकों की पसंद और धारणाओं के बीच संबंध पर ऑफलाइन माध्यमों की तुलना में अधिक प्रभाव डालती है। कुल मिलाकर, इस अध्ययन का परिणाम ब्रांडिंग पहलों के माध्यम से परिधान की बिक्री बढ़ाने के लिए विकसित प्रबंधकीय प्रतिप्रभाव है।