中国のライブストリーミングにおける配信者の社会的存在感と広告内容の説得力が衝動買い行動に与える影響：覚醒と感情の媒介分析

中国におけるライブストリーミングの急速な台頭は、デジタルコミュニケーションとEコマースに革命をもたらし、エンターテインメントと即時の消費者交流を融合させました。本研究は、精緻化可能性モデルおよび感情反応理論を用いて、視聴者の認知的および感情的処理を分析し、中国のライブストリーミング市場における示唆的広告が衝動買い行動に及ぼす影響を探求します。定量調査と定性インタビューを組み合わせた混合手法により、北京および上海からの知見を収集し、ライブストリーミングが消費者行動に与える影響を明らかにします。主要な発見は、配信者の社会的存在感と感情的関与によって媒介される場合に、示唆的広告が効果的に衝動購入を引き起こすことを示しています。本研究は、現代の購買習慣形成における技術、広告戦略、および消費者心理の複雑な相互作用を浮き彫りにします。