ベネフィット・セグメンテーション：意思決定志向のリサーチツール

この記事によると、市場セグメンテーションの多くの技法は購入者に関する記述的要因のみに依存しており、将来の購買行動の効率的な予測因子とはなっていません。著者は、市場セグメントを将来の購買行動に因果関係のある要因に基づいて最初に区分する手法を提案しています。このセグメンテーション戦略の根底にある考えは、人々が特定の製品を消費する際に求めている利益が真の市場セグメント存在の基本的理由であるということです。