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기존 혁신 확산 모델은 제품에 대한 개인 경험이 항상 긍정적으로 입소문을 통해 전달된다고 가정한다. 그러나 특정 혁신의 경우, 제품 경험을 전달하는 사람들이 긍정적, 부정적 또는 무관심한 메시지를 입소문을 통해 전달할 수 있기 때문에 이 가정은 불확실하다. 본 논문은 부정적 정보가 지배적인 역할을 하는 제품에 대한 확산 모델을 검토하고, 최적 광고 시기 정책에 대한 함의를 논의하며, 댈러스 지역에서 영화 Gandhi의 관람객 수 예측에 대한 적용 사례를 제시한다.
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Vijay Mahajan
Eitan Muller
Roger A. Kerin
Management Science
Hebrew University of Jerusalem
Southern Methodist University
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Mahajan 등(Sat,)은 이 문제를 연구하였다.
www.synapsesocial.com/papers/6a097cbe87ad1657d251618d — DOI: https://doi.org/10.1287/mnsc.30.12.1389
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