A Influência dos Motivos Hedônicos, Navegação e Pagamento Eletrônico na Compra Impulsiva de Produtos de Moda no Comércio Eletrônico

Este estudo visa analisar o efeito dos motivos hedônicos, das atividades de navegação e do uso do pagamento eletrônico no comportamento de compra impulsiva de produtos de moda no comércio eletrônico. O acesso à internet e os métodos de pagamento eletrônico facilitam as compras online e incentivam a compra por impulso, especialmente entre a Geração Z e os Millennials, que frequentemente são tentados por promoções atraentes e experiências satisfatórias de navegação. O processo de pesquisa foi realizado por meio de uma pesquisa com respondentes que utilizam plataformas de comércio eletrônico na Indonésia. O método de implementação utilizado foi a análise de regressão para identificar a relação entre as variáveis estudadas. Os resultados mostram que os motivos hedônicos e a atividade de navegação têm influência significativa na compra impulsiva, enquanto o pagamento eletrônico também contribui positivamente, acelerando o processo de compra. A implicação dessas descobertas é a importância de estratégias de marketing que atentem para fatores emocionais e facilidades nas transações para aumentar as vendas de produtos de moda online.