Resumo O crescimento orientado para exportação tem sido posicionado como um poderoso mecanismo para expansão industrial, particularmente em empresas de manufatura emergentes e de médio porte que buscam competitividade internacional. No entanto, evidências empíricas mostram que o crescimento da receita por meio da penetração de exportações não se traduz automaticamente em transformação estrutural ou lucratividade sustentável. Muitas empresas experimentam aumentos temporários nas vendas, mas falham em institucionalizar sistemas de governança capazes de apoiar operações escaladas. Este artigo argumenta que a multiplicação da receita—de aproximadamente 5 milhões a 20 milhões e além—não é apenas um resultado comercial, mas um processo de transformação direcionado pela governança. Introduzindo a estrutura de Transformação Empresarial Orientada para Exportação (ELET), o estudo conceitualiza a escalabilidade como um desafio de governança executiva em múltiplas camadas, abrangendo disciplina de capital, reconfiguração organizacional, redesign da arquitetura financeira e sincronização comercial. Em vez de tratar as exportações apenas como uma estratégia de acesso ao mercado, o artigo posiciona a expansão das exportações como um catalisador que expõe fraquezas estruturais na alocação de direitos de decisão, responsabilidade de desempenho, gestão de margens e supervisão em nível de conselho. O artigo desenvolve um modelo baseado em governança para escalabilidade de receita em empresas industriais intensivas em capital, demonstrando como a propriedade executiva de P&L, implantação disciplinada de capital, otimização de capital de giro e mecanismos de estabilização institucional permitem coletivamente um crescimento sustentável impulsionado por exportações. A contribuição amplia a teoria do crescimento orientado para exportação ao integrá-la com perspectivas de governança corporativa e gestão estratégica, oferecendo um novo paradigma para entender a transformação industrial em nível executivo.
AYDIN TURE (qui,) estudou esta questão.