Um Modelo de Parcerias de Trabalho entre Empresas Distribuidoras e Empresas Fabricantes

É apresentado um modelo de parcerias de trabalho entre empresas distribuidoras e empresas fabricantes, que é avaliado empiricamente em uma amostra de empresas distribuidoras e uma amostra de empresas fabricantes. Um método de pesquisa com múltiplos informantes é empregado. É encontrada evidência de suporte para várias das relações construtivas hipotetizadas e, em ambos os modelos – de empresa fabricante e de empresa distribuidora – para a respecificação da cooperação como antecedente, e não como consequência, da confiança. Algumas implicações para a prática de marketing são brevemente discutidas.