市场能手对通用技术的态度：对营销传播的启示

摘要 市场能手可能成为更重要的市场影响者，主要因为他们有助于其他消费者应对众多产品选择的潜力，以及新兴技术（如万维网）作为消费者相互交流的可行手段越来越被接受。迄今为止，研究尚未提供能手的明确人口统计学特征，且关于能手的心理图谱研究也较为缺乏。本文考察了对通用技术的态度及若干人格特质，以确定它们是否与能手主义相关。研究结果表明，对技术的亲和力与市场能手呈正相关。性格乐观倾向、认知需求和自我效能感也与能手主义及对技术的亲和力均呈正相关。文章讨论了营销传播的启示及未来研究方向。关键词：市场能手, 心理图谱, 态度, 人格, 技术 注释 *p<0.0001, **p<0.05。注：能手和非能手根据市场能手主义量表的平均得分分类。能手得分显著更高（平均 = 21.2，p<0.0001），非能手平均为13.2。*p<0.0001，**p<0.001，***p<0.003，****p<0.01。a越接近1.00越好。b越少越好：应接近0.05。