La Influencia de los Motivos Hedónicos, la Navegación y el Pago Electrónico en la Compra Impulsiva de Productos de Moda en el Comercio Electrónico

Este estudio tiene como objetivo analizar el efecto de los motivos hedónicos, las actividades de navegación y el uso del pago electrónico en el comportamiento de compra impulsiva de productos de moda en el comercio electrónico. El acceso a internet y los métodos de pago electrónico facilitan las compras en línea y fomentan la compra impulsiva, especialmente entre la Generación Z y los Millennials, quienes a menudo se sienten tentados por promociones atractivas y experiencias de navegación satisfactorias. El proceso de investigación se llevó a cabo mediante una encuesta a usuarios que utilizan plataformas de comercio electrónico en Indonesia. El método de implementación utilizado fue el análisis de regresión para identificar la relación entre las variables estudiadas. Los resultados muestran que los motivos hedónicos y la actividad de navegación tienen una influencia significativa en la compra impulsiva, mientras que el pago electrónico también contribuye positivamente, acelerando el proceso de compra. La implicación de estos hallazgos es la importancia de estrategias de marketing que consideren los factores emocionales y la facilidad de las transacciones para aumentar las ventas de productos de moda en línea.