Impact de la publicité vidéo en ligne sur la tendance à l'achat impulsif avec l'effet médiateur des attitudes (Preuves chez les étudiants universitaires du Sri Lanka)

Objectif : TikTok est une application de partage de vidéos en pleine croissance qui permet aux utilisateurs de créer et de partager de courtes vidéos sur n'importe quel sujet. Actuellement, les décisions impulsives des jeunes consommateurs ont augmenté régulièrement, en raison d'une plus grande exposition à TikTok dans le contexte en ligne. Ainsi, cette recherche a été menée pour examiner les facteurs influençant la tendance à l'achat impulsif des jeunes consommateurs en mettant particulièrement l'accent sur les attitudes envers les publicités en ligne. Conception/méthodologie/approche : À travers une enquête exhaustive menée auprès de 200 étudiants de premier cycle à l'Université de Ruhuna, les données ont été collectées selon une technique d'échantillonnage par convenance. De plus, les données collectées ont été analysées à l'aide du logiciel Smart PLS 4. Résultats : Les résultats ont indiqué que l'informativité, la personnalisation et la crédibilité des publicités vidéo en ligne affectent positivement les attitudes envers ces publicités. De plus, l'effet médiateur a été prouvé, révélant que les jeunes consommateurs prennent des décisions d'achat impulsif basées sur la formation de l'attitude via l'informativité, la personnalisation et la crédibilité. Originalité : Bien que l'application TikTok soit importante en tant qu'outil marketing, la recherche sur la plateforme TikTok reste encore rare et insuffisamment documentée. Implications : L'étude fournit des conseils pratiques aux marketeurs et aux responsables de marques pour se concentrer sur l'amélioration des perceptions des consommateurs via l'informativité, le divertissement, la personnalisation et la crédibilité des publicités vidéo afin d'encourager les achats impulsifs.